海纳百川，有容乃大。兼收并蓄之下，光彩更夺目。包容，是“1+1>2”的关键所在。
将多种原本性质各异的材料融合在一起，是塑料行业材料创新的重要组成部分。在这一过程中，相容剂，就是他们融合的“媒婆”，它提供了包容的力量，将不同脾气不同秉性的材料融在一起，发挥出原始材料所不曾有过的巨大潜力。它虽然并不起眼，但地位却至关重要。
佳易容相容剂江苏有限公司总经理 金光润
佳易容相容剂江苏有限公司（下文简称“佳易容”）成立于2011年，自成立以来发展态势良好，每年销售额增长两倍。从起初的中小型客户，到如今一些国际知名品牌，客户群体的质量不断上升。公司规模不断发展的同时产品质量也在不断提升，公司内部的研发能力和研发投入每年都有新的增加。为了更深一步了解南通日之升与相容剂的故事，中塑在线特别拜访了总经理金光润先生。
佳易容的成立起源于一次闲聊，2008年，金总和锦湖日丽的辛总谈及企业未来的发展方向和发展前景，金总认为中国的改性行业市场很大，差异化是改性行业决胜的法宝。现在原材料和改性料市场中，企业的生产配方和工艺流程大多公开化、透明化，差异化不明显，而相容剂的添加是企业和竞争对手差异化的关键所在。三年后，第一款新型相容剂研发成功，佳易容就此扬帆起步。
市场平台助力“差异化”道路
目前，市面上的相容剂主要有两种类型：接枝型和共聚型。佳易容除此之外还研发了特殊SAN型。市场的差异化在于生产不同类型的产品，国内的竞争对手主要生产接枝型产品，所以佳易容发展的着重点在共聚型相容剂和特殊型相容剂。在国际市场和竞争对手差异化的制胜点在于技术，金总表示：“虽然我们的产品和国外产品的反应界面一样，但还是存在本质性差异。”法国阿科玛是佳易容的国际竞争对手之一，他们自主研发的AX8900相容剂投入市场后只适用于尼龙和PBT行业，虽然效果显著但应用市场范围比较单一。有鉴于此，佳易容致力研发适用于多个行业的相容剂，力求在各种原料之间互通有无，为此佳易容相容剂除了尼龙和PBT外还可应用在PC、PVC、ABS等更广泛的行业。由于适用范围广，佳易容在国际上赢得了较广的市场。
一种全新相容剂的开发难点并不在于开发技术，而在于开发成功后如何进入市场并且产业化的过程。以前做相容剂的设备简单，容易被模仿。现在，制作相容剂的设备和技术都比较复杂，在开发过程中很多环节需要精确把控。所以，难点在于两个方面：技术开发方面和投资费用问题。一种新产品的问世必定会经过一段时间的磨合才能进入市场。
佳易容拥有上海日之升和锦湖日丽两个应用评价平台，保证产品在推出市场之前都经过全面的应用评价，提前发现问题，规避风险。同时，也会根据他们的实际需求研发相应的产品，金总说：“在应用成功之后，我们会结合他们使用中的一些案例来进行推广，所以我们的产品有一个很好的应用平台，为产品打入市场、融入市场提供了很好的实战基地。”
迎合市场主流 进军国际品牌
目前，佳易容发展的侧重点是环保和健康。近年来，国内市场也越来越重视环保，研发产品的也进军环保方向。众所周知，普通塑料都是由石油提炼成的，石油是不可再生资源，塑料废弃后对环境影响比较严重，所以生物塑料应运而生。生物塑料从植物甚至是玉米中提炼并可降解，佳易容与时俱进，开发出能用在生物塑料中的新型相容剂。同时，近年来回收利用也是塑料市场发展的大趋势，在回料再加工时，必定会用到相容剂。市场上有很多公司在开发回料比例大的产品，在回料与其它原料、合金相融合的时候就一定要用到相容剂。就目前国际上几个大企业来看，使用回料已经成为了一种趋势：金发科技和ROMIRA在目前开发的工程塑料中，使用回料作为原材料。整个塑料行业发展的趋势是向健康，环保发展。
对于市场发展这一重要环节，佳易容也有自己的绝招，新产品研发后首先同国际知名企业合作，比如巴斯夫等，有了海外成功案例后再在国内推广，更容易被中国市场接受。所以我们第一步重点开发海外客户，然后再转战国内，让世界上最大的塑料市场所接受。
就“为什么首先开发海外客户”这一疑问，金总给出了自己的答案：“一般就新技术和新市场而言，还是国外比较发达，普遍接受程度比较高，所以佳易容的新产品会先介绍给海外客户，然后用他们的成功案例在国内做推广。比如说，我们先和德国巴斯夫、韩国SK等客户合作之后才回到国内同金发科技合作。”
佳易容立足国际，客户群体也相对稳定。其中有德国巴斯夫，ROMIRA，韩国SK化学，阿科玛，金发科技。在注重绿色塑料的今天，新型生物塑料也是佳易容的客户群体之一，国内比较著名的有浙江海正、山东汇盈、上海同杰良（三家公司主要生产PLA，PBS，PHA，PBA）。
扎根中国市场 分析前景优势
谈及国内近年来塑料助剂市场的发展，金总给予极高的好评：“中国企业的技术和开发水平已经可以和国际上发达水平相媲美，日本、韩国、台湾一些大型原材料，虽然也有改性业务需要用到添加剂，但他们始终认为改性行业是一个附属的存在。而在中国内地，改性企业往往是独立的，他们有自己的技术。随着科技的创新与进步，现代化产品工艺与要求都比之前复杂，每个用户的需求都不尽相同，可是海外的知名企业不能满足每一个客户的需求，但是中国改性企业可以，因为在中国推崇定制性服务理念，中国改性企业有独立的技术，可以按照客户的需求马上投入研发，并且开发的速度比海外企业快的多。照此情况来看，改性行业国内发展前景比较好。”
虽然发展前景较好，但国内助剂行业同国外相比也存在着很多差距，从技术层面而言，国外的企业新产品开发的周期长，但是考虑的因素比较多，过程精细，产品质量成熟，无需经过返工。而亚洲国家，不仅仅是中国，包括韩国和台湾，开发新产品的速度较快，但是科技含量比较低。企业基本走先研发，后改进的流程。
放眼未来变幻 行业重点突破
未来几年之内，佳易容的发展侧重点在于环保、汽车、IT等行业。在信息化时代里，产品更强调薄与轻。早些年，电脑的质量都比较重，厂家更注重材料的冲击强度。现在，更注重的是方便携带和轻量化。塑料行业今后的追求不是单一性能，而是复合型的材料性能，以此给相容剂行业带来了光明的发展前景。“中长期来说，以后发展的目标是和竞争对手差异化，我们可以不是BEST ONE，但一定要是ONLY ONE”，金总坦言道。
近年来，汽车塑料行业的发展也是业界关注的重要话题，汽车行业发展的热点在于轻量化，在实现轻量化的过程中有很多方法，现在市场中提倡以塑代钢，这就需要有新品种塑料问世。简而言之，单一品种的塑料不能满足某种性能，就需要两种甚至多种塑料组合在一起发挥作用，这时就需要添加相容剂。韩国HYOSUNG在开发建筑行业专用塑料Polyketone时用到了数种塑料，在面对组合的难题时，他们主动找到佳易容表示需要相应的相容剂。金总说：“中国的汽车塑料行业发展很乐观，就现在的情况而言，之前汽车行业用到的塑料都是单一种类的，例如ABS，现在更多用到的是塑料合金，为了代替金属，并且使用的比重日益上升。”
【编者结语】中国塑料行业的任务艰巨，中国塑料企业发展的重中之重是电子行业和汽车行业，一些重要行业需要优秀的塑料企业给予支持。为了中国产业发展，中国塑料企业必须肩负着责任感和使命感。金总举例道：“从众多国外成功企业的经验来看，例如丰田等汽车制造商，他们能够创新的背后是因为有优秀塑料厂商的支持。电子行业汽车行业如果没有塑料厂商支持，发展空间必然有限。以韩国的三星电子和现代汽车为例，他们背后都有很多优秀的塑料供应商，LG电子背后也有LG化学的支撑，以便他们能够迅速的响应市场需求，开发最新的电子产品。”
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